8 Halvalla menee, tulosta tulee

Yli 200 myymälää voi niputtaa otsikon halpahalli alle. Nimen rekisteröi itselleen alan legenda Esko Ylinen. Hänen Halpa-Hallinsa on 30 myymälän ketju alan suurin ja toimii pääasiassa Pohjanmaalla - eteläisin on Porissa, pohjoisin Keminmaalla ja itäisin Iisalmessa.

Halpakauppojen tavarat ovat aika lailla samoja, sillä niitä tuo maahan kahdentoista yrityksen yhdessä omistama ja Keravalla sijaitseva hankintayhtiö Pick Import.

Yli 200 halpakauppaa kerää muhkean 1,4 miljardia euron myynnin.

Halpakauppa-ala on ollut rivakan uudelleenjärjestelyn alaisena sen jälkeen, kun Capmanin hallinnoimat rahastot iskivät alalle. Ensin syntyi Tarjousmaxi 2003 yhdistämällä Arja ja Kari Hautasen perustamat 23 Tarjoustaloa ja Eliisa ja Seppo Saastamoisen omistamat 10 Maxi-Makasiinia.

Kun Kyösti Kakkosen Tokmanniin yhdistettiin lokakuussa 2004 Vapaa Valinta ja vähän myöhemmin Oulussa ja Kemissä toimiva Säästökuoppa ja Milleri Kylmäkoskelta, saatiin 65 myymälän ketju.

Joulukuussa 2005 tiedotettiin kolmannesta askeleesta kohti valtakunnallista ketjua, kun Tokmanni, Tarjousmaxi ja Robinhood yhdistyivät. Satakunta toimipistettä kerää yli 500 miljoonan euron myynnin. Capmanilla on 51 prosentin enemmistö perustetun yhtiön osakkeista, Kyösti ja Kari Kakkosella 24 prosenttia ja Seppo Saastamoisella saman verran.

Tarjousmaxin tilinpäätöksessä tammikuussa 2006 liikevaihtoa oli 189,7 miljoonaa euroa ja tulosta 5,0 prosenttia (9 521 000 euroa). Tokmannin liikevaihto oli 169,0 miljoonaa euroa ja tulos 3,3 prosenttia liikevaihdosta (5 647 000 euroa).

Halpakaupat ovat totutelleet yhteistyöhön yhteisellä tuontiyrityksellä, Pick Importilla. Sen omistavat yhdessä 12 halpaketjua: Tarjoustalo, Ale-Makasiini, Säästöpörssi, Löytötex, Suomen RH-yhtiöt ja Robinhood, Veljekset Keskinen, Notex, Savonlinnan Varastovalinta Oy, Tampereen Säästötex sekä Tampereen Oulun ja Sodankylän Säästökuoppa.

Kaikki aina alle ohjehintojen

Kokkolassa päämajaa pitävä Halpa-Halli halusi jäädä Capmanin junaileman fuusion ulkopuolelle. Ketjun tarina alkaa Esko Ylisen aloittaessa kulkukauppiaana 1965. Ensimmäisen myymälän hän avasi 1967 Ylihärmässä nimellä Halpamyynti, mutta 1969 se laitettiin kiinni ja syntyi Halpa-Halli Kokkolaan. Liikeidea oli yksinkertaisesti: myydä kaikki tavara aina alle ohjehintojen.

Kuusi vuotta myöhemmin avattiin myymälät Seinäjoella ja Kalajoella ja 1977 Kannuksessa ja Lapualla.

Kun Esko Ylinen tuli uskoon 1997, taloon tuli uudet tavat. Hän ilmoitti johtoryhmässä: "Nyt loppui valehteleminen ja ryyppääminen tässä firmassa". Vakaumuksellisista syistä Halpa-Hallissa kauppa ei ole koskaan auki sunnuntaisin, eikä viinaa ja tupakkaa myydä.

Kymmenessä vuodessa ketjuun on tullut 11 myymälää pitkin pohjoista Pohjanmaata: 1978 Ylivieska, 1979 Haapajärvi, Nivala, 1980 Alajärvi ja Raahe, 1982 Kaustinen ja Iisalmi, 1983 Kauhava, 1985 Pyhäsalmi ja Pietarsaari 1987. Pienen tauon jälkeen valloitettiin Vaasa, Vöyri, Närpiö ja Pori 1991. Viimeisimmät vahvistukset ovat Tampere, Pirkkala Oulu ja Keminmaa.

Halpa-Halli on täyden palvelun tavaratalo. Sen valikoimassa on yli 60 000 nimikettä. Oman mainostoimiston tekemä viikkokuvasto jaetaan yli 600 000 talouteen. Kaikki tavara tuoretuotteita lukuun ottamatta kiertää 32 500-neliöisen Kokkolan Jänismaan logistiikkakeskuksen kautta myymälöihin.

Halpa-Halli on perheyritys, jota Esko Ylinen on vahvan persoonallisella tyylillään johtanut. Sukupolvenvaihdoksen jälkeen 2006 vuoden alusta toimitusjohtajaksi nousi markkinointijohtajana toiminut Eskon poika Janne Ylinen.

Halpa-Halli tunnetaan vakavaraisena yrityksenä ja se työllistää 1159 henkeä. Yrityksen myynti on 210 miljoonaa euroa ja se on kasvanut viidessä vuodessa 33,2 prosenttia.

Taulukoiden liikevaihto- ja tulostiedot on kerätty Suomen Asiakastiedon nettipalvelusta, jonne ne on saatu kaupparekisteriin jätetyistä tilinpäätöksistä. Myynti on laskettu lisäämällä liikevaihtoon arvonlisäveroa noin 20 prosenttia.

Takametsien tavarataloihme

Omaperäisyyden tai rohkeuden puutteesta ei voi syyttää Vesa Keskistä, jonka johtama "takametsien tavarataloihme" jaksaa vuodesta toiseen ällistyttää.

Vesa Keskinen tuli isoisänsä perustaman perheyrityksen palvelukseen vuonna 1987 ja kävi seuraavat seitsemän vuotta isä-Matin kyläkauppakorkeakoulua. Toimitusjohtajaksi hän nousi 1994 ja on nostanut myynnin 12 vuodessa yli nelinkertaiseksi, 163,2 miljoonaan euroon.

Onnenkyläksi ristityssä kauppakeskuksessa on Keskisen lisäksi yli sata pienmyymälää.

Halvalla kyllä, krääsää ei

Minimani on 1986 perustettu yksityinen hypermarketketju, jonka viides myymälä avattiin Espoon Länsikeskuksessa, Ison Omenan naapurissa keväällä 2005 ja kuudes joulukuussa 2006 Lempäälän Ideaparkissa.

Minimanin perusti Juhani Metsäranta toimittuaan 26 vuotta K-kauppiaana Seinäjoella. Sukupolvenvaihdoksen jälkeen yrityksen johdossa jatkoi Jaana Metsäranta, mutta elokuussa 2006 toimitusjohtajaksi pallille palkattiin Etelä-Pohjan Osuuskaupan toimitusjohtajana 1985 – 2003 toiminut Kalle Lähdesmäki.

Kari Neilimo kutsui Lähdesmäen SOK:n kenttäjohtajaksi elokuussa 2003, mutta pesti jäi lyhyeksi. Reilun vuoden päästä pohjalainen sanoi itsensä irti, kun ei voinut hyväksyä toimenkuvaansa ehdotettua muutosta. Pesti Härmän kuntokeskuksen vetäjänä ei tarjonnut tarpeeksi johtamisen haastetta ja Metsärantojen kutsuun oli helppo vastata myöntävästi.

Minimanit ovat suurempia kuin muut halpamyyjät, eikä niissä Jaana Metsärannan mukaan myydä "itämailta suurina erinä ostettua halpakrääsää vaan tunnettuja merkkituotteita". Ketju lupaa nettisivuillaan olla "monipuolinen elintarvikekauppa vaativaankin makuun" ja lupaa asiakkailleen "kaikissa tavararyhmissä hintatason, joka on kilpailijoita edullisempi".

Jotta voisit ostaa enemmän

Jukka Saastamoinen perusti ensimmäisen Säästötalo Robinhood -myymälänsä Kouvolaan 1987. Kaakkois-Suomessa toimiva 12 myymälän ketju siirtyi joulukuussa 2005 osaksi Tokmanni. Kauppahinta 36,6 miljoonaa euroa on tässä vähennetty vuoden 2005 tuloksesta, mutta pääoman tuottoasteessa se on mukana.

Kiuruvedellä syntynyt kolmannen polven taitava kauppias on kasvattanut Robinhoodia tasaisesti ja se on alusta asti ollut eräs Suomen kannattavimmista kaupan yrityksistä.

Yksityisistä halpakaupoista merkittävä on myös J Kärkkäinen Oy, joka Ylivieskassa ja Oulussa sijaitsevasta kahdesta myymälästä myy 85 miljoonalla eurolla. Uusi myymälä nosti myyntiä 2003 ja tulos on ollut vakaalla tasolla.

Muita halpakauppoja ovat torniolainen Matti ja Aira Vuokilan Säästötex (33,6 m€ neljästä myymälästä Torniossa, Kemissä, Rovaniemellä ja Kemijärvellä), Perkiön perheen omistama Löytötex (17,5 m€, seitsemän myymälää Tampere-Jyväskylä -akselilla) sekä Ale-Makasiini Matti Riikonen Äänekoskelta (17,2 m€ viidellä myymälällä keskisessä Suomessa).

Supisuomalainen nimestään huolimatta

Ensimmäinen Hong Kong avattiin Suomessa 1989. Nyt ketjulla on 15 tavarataloa ja Mikkelin myymälää lukuun ottamatta ne sijaitsevat Helsingin, Turun ja Porin rajaamalla alueella.

Hong Kong vaihtoi vuoden 2005 lopussa omistajaa, kun yrityskauppoja koko elämänsä tehnyt Matti Vassinen osti itselleen työpaikan ja siihen asti omina osakeyhtiöinä toimineet tavaratalot niputettiin ketjuksi.

Oheisen taulukon luvut on saatu laskemalla yhteen 15 erillisen osakeyhtiön liikevaihto ja tulosluku. Tilinpäätökset on tehty eri aikoina eikä konsernitilinpäätöstä ole tietääkseni julkistettu.

Hong Kongin liikevaihto on kasvanut viidessä vuodessa melkein kaksinkertaiseksi ja tulos on varsin korkealla tasolla.

Miesten tiimareita

Jotakin sellaista on sekä Biltemassa että Clas Ohlsonissa, että raavas mies syttyy kuin nuori neiti Tiimarissa.

Biltema tuli Suomeen 1985 ja on nopeasti kasvava ja erinomaisesti kannattava yritys. Sen 15 000 tuotteen valikoimiin kuuluu autotarvikkeiden ja varaosien lisäksi työkaluja, kodintuotteita, vapaa-ajan tarvikkeita ja venetuotteita. Yhtiön perusti Sten-Åke Lindholm 1963 ja se aloitti postimyyntiyrityksenä kellarihuoneistossa Linköpingissä.

Biltema-tavarataloja on Pohjoismaissa jo 40, joista Suomessa kuusi: Helsingissä, Espoossa, Kaarinassa, Tampereella, Jyväskylässä ja Kempeleessä. Osa niistä toimii franchising-periaatteella.

Koko Bilteman myynti on 360 miljoonaa euroa (liikevaihto 2798 miljoonaa SEK), josta Suomen osuus 48,8 miljoonaa euroa. Emoyhtiö teki ennätystuloksen 32,5 m€ (302 miljoonaa SEK), peräti 11,6 prosenttia liikevaihdosta.

Oheisissa Bilteman luvuissa ei ole mukana franchising-myymälöiden myyntiä. Ketjun myynti Suomessa on 48,8 miljoonaa euroa.

Clas Ohlson AB on pörssiyhtiö, jolla on 60 myymälää Pohjoismaissa, niistä yhdeksän Suomessa. Ensimmäinen niistä avattiin Helsingin Mannerheimintielle 2002.

Yhtiö jakaa 3,5 miljoonaa tuotekuvastoa, mutta niillä houkutellaan asiakkaita myymälään, sillä yhtiön 386,1 miljoonan euron liikevaihdosta vain 3,5 prosenttia tulee postimyynnistä. Tulos ennen veroja oli 53 m€ (491 miljoonaa SEK) eli peräti 13,7 prosenttia myynnistä.

Clas Ohlson perusti yrityksen vuonna 1918 Insjönissä Taalainmaalla. Postimyynti oli yrityksen pääasiallinen toimintamuoto 1980-luvulle asti, mutta jo aikaisessa vaiheessa Insjöniin avattiin myös myymälä. Sitä on laajennettu useita kertoja ja nyt 2000 neliömetrin myymälä on Taalainmaan suosituin turistikohde ja siellä käy vuosittain noin 600 000 asiakasta.

Kaikki Clas Ohlson -myymälöiden uudet työntekijät saavat kahden viikon perehdytyksen Insjönissä. He oppivat tuotetietoutta, harjoittelevat Insjönin myymälässä ja perehtyvät Clas Ohlsonin yrityskulttuuriin.

Myymälätoiminnan laajeneminen alkoi vuonna 1989, kun Tukholman keskustaan avattiin Clas Ohlsonin toinen myymälä. Sen myymäläpinta-ala oli vain 385 neliömetriä, mutta useiden laajennusten jälkeen myymälän kokonaispinta-ala yltää noin 2200 neliömetriin. Marraskuussa 2002 avattiin ensimmäinen myymälä Suomeen ja nyt myymälöitä on täällä jo yhdeksän, muissa maissa 50. Suomen myynti on 32 miljoonaa euroa.

Hyvää mieltä pikkurahalla

Monien kaupan ammattilaisten silmissä halpakaupoissa ei ole mitään hohdokasta. Kansa on toista mieltä. Vetovoima ei kuitenkaan synny pelkästään hinnoista, vaan yhtä lailla mielenkiintoisista tuotteista.

Tiimarin vanha iskulause "Hyvää mieltä pikkurahalla" kuvaa osuvasti halpojen hintojen ydintä. Ihmiset eivät osta halpaa tavaraa pelkästään säästääkseen rahaa, vaan hakevat tavaran hankkimisen ja käyttämisen tuomaa tyydytyksen tunnetta. Elämyksen yksi osa on, että tavaran saa pikkurahalla.

Katselin kerran Mäntyharjun Tokmannilla, kun savolaismies tutkiskeli työkaluhyllyä pitkään ja hartaasti. Kun menin lähemmäksi, hän totesi: "Voe että on halapaa!". Hetken päästä hän nappasi käteensä jonkin esineen ja totesi:

"En tiiä tekkeekö tällä mittään, mutta ostanpa poes kuleksimasta kun on niin he-le-va-tin halapa!"